在商业谈判的舞台上，破冰者扮演着至关重要的角色，他们的存在和行动对谈判结果产生着深远的影响。

首先，破冰者能够打破谈判初始阶段的紧张和陌生氛围。商业谈判往往在双方存在一定利益分歧和不确定性的情况下展开，一开始可能充满了防备和谨慎。而破冰者善于通过轻松的话题、友好的交流，缓解双方的紧张情绪，为后续的实质性讨论创造一个相对宽松和融洽的环境。

其次，破冰者能够建立初步的信任和沟通渠道。他们以真诚、开放的态度与对方交流，分享一些非敏感但有价值的信息，让对方感受到合作的诚意和可能性。这种初步的信任建立，有助于在后续的谈判中减少误解和猜疑，提高沟通的效率和质量。

再者，破冰者能够挖掘双方潜在的共同利益点。在谈判开始时，双方往往更多关注自身的利益诉求，而容易忽视可能存在的共同利益。破冰者能够通过巧妙的询问和倾听，发现这些潜在的共同点，为后续的谈判找到合作的基础和方向。

为了更清晰地展示破冰者的作用和影响，我们可以通过以下表格进行对比分析：

有破冰者参与的谈判	无破冰者参与的谈判
氛围轻松融洽，双方更愿意交流	气氛紧张，交流障碍较大
建立了初步信任，后续沟通更顺畅	信任缺失，沟通成本高
能挖掘共同利益，合作可能性增大	聚焦自身利益，合作机会易被忽视
谈判效率较高，更容易达成共识	谈判进程缓慢，难以达成一致

此外，破冰者还能够为整个谈判团队提供有价值的信息和洞察。他们在与对方的初步接触中，能够了解到对方的谈判风格、关注重点以及可能的底线，为团队制定更有效的谈判策略提供依据。

总之，破冰者在商业谈判中就像是一把打开合作之门的钥匙，他们以独特的方式消除障碍，建立联系，为谈判的成功奠定坚实的基础。一个优秀的破冰者能够极大地提高谈判的成功率和效果，为企业在商业竞争中赢得更多的机会和优势。

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